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原創手機市場競爭激烈!2019年國產品牌重大決策,手機營銷去娛樂化!

放大字體  縮小字體 發布日期:2019-06-16  瀏覽次數:2
核心提示:和別的品牌相比,手機品牌在營銷路上花錢如流水,在娛樂化、大眾化和粉絲化等方面瘋狂啥錢,明星代言、冠名
有機廢氣 http://www.esep.cc

和別的品牌相比,手機品牌在營銷路上花錢如流水,在娛樂化、大眾化和粉絲化等方面瘋狂啥錢,明星代言、冠名綜藝節目,營銷投放,就連發布會上都能懟起來。明星代言方面,OV投入成本最多,每年投入幾乎達到20億,要知道光OPPOR9這一部手機就擁有楊冪、李易峰、迪麗熱巴等眾多明星代言人。2015年到2017年間,各大綜藝節目幾乎都被手機廠商包攬了,就連曾號召不花錢做廣告的雷軍都豪擲1.4億冠名《奇葩說》,在節目中耍寶吐槽。

然而,進入2019年,也可以說是2018年下半年開始,手機廠商陸陸續續地改變這一策略,不請代言人,也不冠名綜藝節目,直接主打產品,靠產品硬實力來拿下消費者。

不靠明星靠產品硬實力走天下

去年開始,最愛找明星代言的OPPO一改常態,無論是發布會上還是廣告中都很少看到明星代言的身影,廣告中呈現的內容也開始向產品發生偏轉。同時,今年播出或者未播的綜藝節目中幾乎都沒有OV的身影。

前段時間,OPPO內部人士表示,未來在全球層面OPPO會減少明星代言,除非當地市場有特殊的需求。同時,OPPO還成立了研究研究,下設6大研究所,4家位于國內,2家位于海外,專注研發軟件硬件和標準,不斷攻克難題,帶來新的技術。值得一提的是,OPPO還將減少營銷費用,注重精品營銷,將省下來的錢投入到精品研發中去。

有意思的OPPO的兄弟vivo副總裁馮宇飛也表示vivo新誕生的子品牌iQOO不會請代言人,未來會和vivo共享研發渠道等資源,共同攻克研發中出現的問題。

營銷方向突變,手機行業發生了什么

目前隨著5G的到來,手機市場還處于寒冬期,銷量還未迎來真正的大爆發,GFK2019年1月數據顯示,除華為榮耀外,其他手機品牌都出現銷量下滑的情況,這也導致手機廠商營銷下滑,利潤下滑,自然而然,手機營銷的費用也要減少。

需要注意的是,現在大量綜藝誕生,同質化現象嚴重,養成類節目、情感類節目以及眾多綜N代都很難出彩,綜藝節目帶來的流量也有所下滑,所以手機品牌不得不將營銷轉向別的方向。同時流量明星的資源已經被手機廠商爭搶完畢,很難再從他們身上挖掘新的消費點,他們也無法刺激用戶消費。在啟用大量代言人的情況下,2018年Q1銷量和2017年相比下降7.5%,很顯然明星代言已經不能促進手機迎來新增長了。

此外,現在的手機市場基本成熟,很多品牌已經樹立好了自己的形象,人們對大多數品牌也有了一定的了解,所以品牌無需再靠娛樂化的方式來賺取消費者的眼球。而且現在的消費者比較理智,不再沖動消費,而是綜合考慮產品的各個方面,最終才決定下手。

總而言之,現在的手機市場競爭日趨激烈,這也為手機品牌的營銷增加了一定的困難,但只要品牌技術過硬,產品過關,即使不營銷消費者也會購買。希望未來各大品牌都能用實力說活,贏得消費者的喜愛。

 
 
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